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Position : Responsable Secteur Kinshasa 

Environnement du poste : Rattaché(e) au Directeur de Région

Lieu d’exécution du Contrat : Kinshasa

Date limite de dépôt des candidatures : le 14 Septembre à 15heures

 

Missions du poste : 

 

Le Responsable Secteur a pour mission d’assurer, pour son secteur, le dépassement des objectifs prévus au budget, en pilotant et animant le réseau local des distributeurs et boutiques en propre.

 

Ses missions sont :

 

-       Stimulation des ventes et application de la politique commerciale définie en RDC et notamment à Kinshasa :

o   Mise en place des plans d’actions selon le portefeuille géré de distributeurs tiers et de boutiques pour réaliser les volumes de ventes

o   Recommandations et mise en œuvre des offres commerciales

o   Développement et mise en place d’animations commerciales pour dynamiser le réseau de distribution direct et indirect

o   Mise en place et animation des challenges commerciaux 

-       Développement du réseau de distribution direct et indirect sur sa zone :

o   Pilotage de l’ouverture des boutiques pour assurer la réalisation du plan de déploiement des boutiques 

o   Participation au recrutement des équipes de vente 

o   Appui aux équipes commerciales 

o   Garant de la qualité des ventes et de la relation clients réalisées par les distributeurs

o   Participation au développement du réseau de distribution dans le pays

-       Gestion opérationnelle du réseau :

o   Suivi de l’application des procédures (notamment logistiques, financières et communication)

o   Garant des caisses, des stocks et de la mise en œuvre de la programmation définie par le siège 

o   Garant de l’exemplarité du réseau en propre (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.)

-       Suivi des performances du réseau direct et indirect :

o   Analyse quotidienne des KPI’s des boutiques et distributeurs et remontée au Directeur des Ventes

o   Identification et préconisation d’actions correctives

-       Veille concurrentielle (SAT, TNT, pirates…), transmission de l’analyse au Directeur Régional/Directeur des Ventes

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-       Management de l’équipe de responsables boutiques : 

o   Suivi des performances

o   Définition des objectifs et mise à jour des outils de suivi (Ventes+)

o   Arbitrage des parts variables individuelles

o   Etablissement du programme de formation

o   Validation des plannings de présence en adéquation avec la fréquentation des boutiques etc.

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Formation, expériences professionnelles et compétences requises :

 

-       Niveau d’études supérieur, type école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales

-       Expérience commerciale en B2B2C et/ou B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ou dans la grande distribution

-       Expérience de management d’équipes commerciales

-       Maîtrise des techniques du merchandising, de la vente et de la négociation

-       Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et statistiques

-       Une bonne connaissance de la région de Kinshasa et plus globalement de la RDC est un plus

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Comportements attendus : 

 

-       Vendeur

-       Sens de l’autonomie et de responsabilité, proactif

-       Capacité d’adaptation et à l’affut de nouvelles idées 

-       Orienté résultats

-       Fortes capacités managériales

-       Excellent niveau de communication

-       Bonnes capacités relationnelles

-       Réactivité et pragmatisme 

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Pour postuler, merci d’envoyer votre dossier (CV + lettre) référencé RS/KIN/2018 par mail à l’adresse recrutementrdc@canal-plus.com

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Date limite de dépôt de candidature le 14 Septembre à 15h00